装束代办店应对

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  如有你有帮助,请购买下载,谢谢! 女装加盟店促成交易的八招 日期:2010 年 04 月 30 日 来源:本站原创 女装加盟店主要想生意红火,还是有很多技巧的,下面 8 招灵活应用,保财源滚滚! ●当顾客已经同意购买:当顾客同意购买某款女装,但又拿不定主意时,可用二选一的 技巧。这种方法,只要顾客选其中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了。 ●帮顾客挑选:很多顾客即使有购买意向,但不喜欢迅速下订,这时推销员暂时先不要 谈订单的问题,应该帮助顾客挑选颜色、规格、式样、交货日期等,一旦上述问题解决了, 您的订单就落实了。 ●利用“怕买不到”的心理:有些人会对越得不到、买不到的就越想得到它、买到它。 营业员可利用这种心理来促成订单,可说:这种产品只剩最后一个了,短期内不再进货,你 不买就没有了。或说:今天是优惠价的截止日,请把握良机,明天你就买不到这种折扣价了。 ●先买一点试用看看:顾客想买您的产品,可又对产品没信心时,可建议她先买件看看。 只要她对产品感到满意后,就有可能下大订单了。这些也可帮顾客下决心购买。 ●欲擒故纵:有些顾客虽然对您的时尚服饰产品感兴趣,但是拖拖拉拉,不作决定。这 时您可故意收拾东西,做出要离开的样子。此法有时会促使对方下决心。 ●反问式的回答:这种方法就是当顾客问到某种目前没有的产品时,营业员用反问来促 成订单,例如:你们有某某白色女装吗?这时,推销员不可回答没有,而应该反问道:抱歉! 我们没有生产,不过我们有红色、黑色、粉红色的,在这几种颜色里,您比较喜欢哪一种呢? ●快刀斩乱麻:如果上述技巧都不能打动对方,您就要快刀斩乱麻,直接要求顾客签单。 例如:取出笔放在他手上,然后直接了当地对他说:如果您想..的话,就快签字吧! ●拜师学艺,态度谦虚:当你使出浑身解数都无效时,不妨试试此法。如:×经理,虽 然我知道我们的普通女装产品绝对适合您,可我的能力太差了,无法说服您,我认输了。不 过,在告辞之前,请您指出我的不足,让我有一个改进的机会好吗?这种谦卑的话语既容易 满足对方的虚荣心,又能消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点您,一边鼓励您,为了给 您打气,有时还会给您一张订单。 服装加盟店中背景音乐的重要作用 日期:2010 年 03 月 22 日 来源:本站原创 服装加盟店背景音乐的编排与设计,随着声波的传递,直接体现着品牌的文化定位, 影响着消费者的购物感受,从而对消费者是否停下脚步进店选购,对于品牌销售起着推动或 阻碍作用。所以说,音符虽小,不可小觑。 西单商业街上,步行不到十分钟的路,就有不下 10 余家服装加盟店比肩而开。由于多 以休闲专卖为主,所以各家服装加盟店不遗余力地播放着各种流行歌曲,以吸引过客的注意。 如果消费者在服装加盟店中,不是关注店内的服装,只是对正在播放的某歌星的专辑大加谈 论,甚至忘记了店名。这应当算是背景音乐作为服装服装加盟店促销手段的一种悲哀了。 此外,据走访调查发现,有近 60%的消费者对服装加盟店的背景音乐表示不满。尤其 是 30 岁以上消费者,不满率占所访总数的 85%以上。许多消费者认为:服装加盟店背景音 乐播放音量过大,导致人与人之间交流时,不得不提高声贝。使人产生一种急躁感、不安感, 从而导致无心购物。这也是笔者的亲身体会,在上海某购物广场,本来看好了一家服装店的 几件衣服,想进去试一下,可刚进门,就被“高昂”的音乐给逼退下来了,振聋发聩,不得 不放弃,继续前行。所以,与服装加盟店相比大型购物中心的背景音乐选取要柔和得体,能 够为顾客营造出温馨舒适的购物环境,这样顾客才能安心选购。同时,有些服装加盟店背景 音乐的选取完全取决于店内工作人员的个人喜好,例如在一家运动品牌服装加盟店中播放着 柔柔的女声情歌,就会让人听来有些不伦不类。所以,招聘后对店员的适当培训也是必不可 少的。 1页 如有你有帮助,请购买下载,谢谢! 一位将服装加盟店设在大型商场的品牌经理透露,商场整体营业时间平常从 9 时到 22 时,遇到节假日适当延长到 23 时或 24 时。在平常营业的 11 个小时中,并不是一刻不停地 播放背景音乐。其中要播放本商场的场歌,播放商场制作的场内广播,介绍商场动态、商品 信息。促销时,要公布促销信息,还有一些停顿、间歇,播放的背景音乐是由专门的企划部 门设计制定的,主要根据消费时间段、消费特点来选择曲目。 实际试验表明:背景音乐要风格统一,跳跃性强的流行歌曲虽然比柔和音乐更具穿透性, 但顾客在进店后,步伐、挑选服装的频率也要比播放柔缓的乐曲时快上 2-3 倍,不利于顾 客对品牌、产品的了解。同时,如果该品牌的消费群是 30 岁以上的中年人,则应该选择的 曲目多是一些轻音乐,大部分是电子琴、钢琴、小提琴等乐器为主的舒缓曲目。 由此可见,角度适度的音乐会体现出一个品牌的形象、公司的整体管理水平。 服装代理知识之服装的分类 日期:2010 年 09 月 02 日 来源:本站原创 做服装代理,首选要对服装有个了解,如果以前没做过服装代理,那么下面服装的分类 及各种特许就要先了解了,这事先的充电对以后服装代理店的发展意义不可小觑。“磨刀不 误砍材工”! 1.服装商品的分类 (1)根据季节可分为: ①春装。经过了冬天的沉闷与厚重,人们对春天满怀期盼与向往,因此春装的特点是色 彩明快、款式简洁、轻便、便于穿脱。 ②夏装。夏季天气炎热,所以,夏天的服装更趋于清爽与实用,色彩以浅色调为主,面 料讲究透气、吸湿、有垂感和飘逸。同时,反季节穿着也成为一种时尚,夏天穿着大红、橘 黄、黑等深色系的人也不在少数。 ③秋装。秋天给人以成熟之感。人们挑选服装时更注重的是季节美带给人们的新感受, 突出秋季给人的独特印象。 ④冬装。寒冷的冬季,大地的色彩趋于单调,人们需用色彩来调节压抑的心情与寒冷的 感觉。因此,市场上的羽绒服、滑雪服、大衣、外套大都采用鲜艳的色彩。冬天的穿着并非 越厚越好,合理的厚度、重量,使着装产生最佳的效果。 (2)根据性别可分为: ①男装。男性服装多采

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